چرا فروشنده خوب سخت پیدا میشه ؟
چرا فروشنده خوب کم پیدا می‌شود؟
وقتی به تیم‌های فروش نگاه می‌کنیم، معمولاً تعداد کمی از فروشنده‌ها هستند که واقعاً در کار خود حرفه‌ای‌اند و می‌توانند نتایج فوق‌العاده‌ای کسب کنند. اما چرا فروشنده خوب این‌قدر کم پیدا می‌شود؟ آیا مشکل در ذات این شغل است یا دلایل دیگری هم وجود دارد؟ در این مقاله، به مهم‌ترین دلایل کمبود فروشندگان حرفه‌ای و چالش‌های این حرفه می‌پردازیم.
۱. فروشنده حرفه‌ای باید دائماً یاد بگیرد
فروش یکی از مشاغلی است که به سرعت تغییر می‌کند. تکنیک‌های قدیمی فروش دیگر جواب نمی‌دهند و هر روز روش‌های جدیدی برای ارتباط با مشتری و متقاعد کردن او به بازار می‌آید.
- چالش: یادگیری مداوم نیاز به انرژی و زمان زیادی دارد. همه فروشنده‌ها حاضر نیستند خود را با این تغییرات هماهنگ کنند.
- نتیجه: فقط کسانی که اهل یادگیری مداوم هستند می‌توانند در این حرفه دوام بیاورند.
۲. انرژی بالا و اعتمادبه‌نفس لازم است
یک فروشنده باید بتواند در هر شرایطی روحیه بالای خود را حفظ کند. حتی وقتی مشتری‌ها نه می‌گویند یا سخت‌گیرانه برخورد می‌کنند، انرژی و اعتمادبه‌نفس فروشنده باید حفظ شود.
- چالش: بسیاری از افراد در برخورد با نه شنیدن، دلسرد می‌شوند و نمی‌توانند اعتمادبه‌نفس خود را حفظ کنند.
- نتیجه: فروشنده‌ای که نتواند انرژی و اعتمادبه‌نفس خود را مدیریت کند، نمی‌تواند موفق شود.
۳. فروش شغلی با امنیت شغلی کمتر است
بسیاری از موقعیت‌های شغلی در فروش پورسانتی هستند. این بدان معناست که فروشنده درآمد ثابتی ندارد و باید بر اساس عملکرد خود کسب درآمد کند.
- چالش: عدم امنیت شغلی باعث می‌شود بسیاری از افراد از این حرفه دوری کنند.
- نتیجه: تنها کسانی که ریسک‌پذیر و تلاش‌گر هستند، می‌توانند در فروش دوام بیاورند.
۴. فروشنده باید انگیزه و اهداف بزرگ داشته باشد
فروش شغلی است که نیاز به انگیزه‌های درونی دارد. اگر فردی هدف‌های بلندمدت و انگیزه کافی نداشته باشد، نمی‌تواند در این حرفه پیشرفت کند.
- چالش: اهداف کوتاه‌مدت و نداشتن چشم‌انداز بلندمدت، بسیاری از فروشنده‌ها را از مسیر خارج می‌کند.
- نتیجه: فقط افرادی که انگیزه‌های بزرگی دارند، می‌توانند در این حرفه موفق شوند.
۵. فروش به مدیر خوب نیاز دارد
تیم فروش بدون یک مدیر حرفه‌ای نمی‌تواند عملکرد خوبی داشته باشد. مدیر باید بتواند از هر فروشنده بهترین عملکرد را بگیرد، نقاط ضعف را شناسایی کند و تیم را به سمت موفقیت هدایت کند.
- چالش: مدیران حرفه‌ای فروش کم هستند و همین موضوع باعث می‌شود تیم‌ها نتوانند به درستی رشد کنند.
- نتیجه: تیم‌های فروش ضعیف معمولاً نتیجه مدیریت ضعیف هستند.
۶. دیدگاه جامعه نسبت به فروش هنوز مثبت نیست
در بسیاری از جوامع، شغل فروش هنوز به اندازه مشاغل دیگر احترام ندارد. این موضوع باعث می‌شود بسیاری از افراد به این حرفه وارد نشوند.
- چالش: تغییر دیدگاه جامعه نسبت به این حرفه نیازمند زمان است.
- نتیجه: این نگاه منفی، یکی از دلایل کمبود فروشنده‌های حرفه‌ای است.
۷. فروش بسیار علمی‌تر و حرفه‌ای‌تر شده است
در دنیای امروز، فروش دیگر فقط یک هنر نیست؛ بلکه علمی است که نیاز به دانش و تخصص دارد. رقابت جهانی باعث شده است که تنها افراد حرفه‌ای بتوانند در این عرصه موفق شوند.
- چالش: بسیاری از فروشنده‌ها نمی‌توانند خود را با این پیچیدگی‌ها هماهنگ کنند.
- نتیجه: فروشنده‌هایی که به روش‌های سنتی متکی هستند، از بازار حذف می‌شوند.
۸. فروش به مهارت‌های چندگانه نیاز دارد
یک فروشنده حرفه‌ای باید هم‌زمان در مذاکره، ارتباطات بین فردی، مدیریت زمان و تحلیل داده‌ها مهارت داشته باشد. این گستردگی مهارت‌ها، کار را برای بسیاری از افراد دشوار می‌کند.
- چالش: یادگیری و به‌کارگیری این مهارت‌ها نیاز به تلاش و پشتکار زیادی دارد.
- نتیجه: فروشنده‌ای که همه این مهارت‌ها را داشته باشد، کم‌یاب است.
۹. مدیریت استرس و تحمل فشار کاری
شغل فروش به دلیل اهداف سخت‌گیرانه و فشار برای دستیابی به نتایج، یکی از استرس‌زا‌ترین مشاغل است.
- چالش: مدیریت استرس برای بسیاری از افراد سخت است و این موضوع باعث می‌شود که از این حرفه کناره‌گیری کنند.
- نتیجه: تنها افرادی که توانایی مدیریت فشار کاری را دارند، می‌توانند در این شغل موفق شوند.
۱۰. رقابت شدید و محیط پرچالش
فروشنده‌ها در محیطی کار می‌کنند که رقابت شدید بین افراد و تیم‌ها وجود دارد. این رقابت می‌تواند برای بسیاری از افراد خسته‌کننده یا حتی دلسردکننده باشد.
- چالش: تحمل شکست‌های مکرر و رقابت مداوم نیاز به روحیه قوی دارد.
- نتیجه: افرادی که روحیه رقابتی ندارند، نمی‌توانند در این حرفه موفق شوند.
۱۱. کمبود سیستم‌های حمایتی
بسیاری از سازمان‌ها زیرساخت‌های مناسبی برای حمایت از تیم فروش خود ندارند. این موضوع باعث می‌شود که فروشنده‌ها احساس تنهایی کنند و در مسیر موفقیت به مشکل بربخورند.
- چالش: نبود پشتیبانی کافی، مانع رشد فروشنده‌ها می‌شود.
- نتیجه: تیم‌هایی که سیستم‌های حمایتی قوی دارند، عملکرد بهتری خواهند داشت.
نتیجه‌گیری
فروش یکی از سخت‌ترین و در عین حال حیاتی‌ترین مشاغل در هر سازمانی است. دلایل زیادی وجود دارد که چرا فروشنده خوب کم پیدا می‌شود، از نیاز به یادگیری مداوم و تحمل فشار کاری گرفته تا کمبود حمایت و دیدگاه منفی جامعه.
اگر شما هم احساس می‌کنید که ساختن یا مدیریت یک تیم فروش حرفه‌ای کار سختی است، ما اینجاییم تا به شما کمک کنیم. تیم ما با تجربه و تخصص خود می‌تواند به شما در ساختن یک تیم فروش حرفه‌ای و دستیابی به اهداف تجاری‌تان کمک کند. همین امروز با ما تماس بگیرید!